Campwiren perustaja antaa nyt menestysreseptinsä verkkokurssibisnekseen

7.9.2023

‍

Hei, Petri täällä…

Olen miettinyt paljon viime aikoina verkkokurssibisneksistä vuosien varrella oppimaani, ja miten se kaikki on mahdollistanut minulle digibisnesyrittäjänä täysin erilaisen elämän kuin olin ajatellut.

Campwiren ja Digivallankumouksen perustajana olen saanut myös nähdä yli 10 vuoden ajan asiakkaidemme digituotebisneksiä seuraamalla, millaiset asiat ovat ratkaisevia liiketoiminnan menestymiseksi.

Nautin oivallusten jakamisesta ja tämä kirjeeni sinulle sisältää yhden jos toisenkin merkittävän oivalluksen, jonka haluan jakaa kanssasi.

Kuin sattuman kautta kirjoitan näitä sanoja Lahdessa samassa luokkahuoneessa, jossa aloitin koulutien punaposkisena ekaluokkalaisena syksyllä 1989.

Tulin Lahteen moikkaamaan vanhempiani ja kun etsin Google Mapsista etätöihin soveltuvaa kirjastoa, niin entinen kouluni tuli vastaan ensimmäisenä hakutuloksena.

Sympaattisen pienessä Lähteen koulussa oli vain kaksi luokkaa, ja se muutettiin kirjastoksi 1990-luvulla.

Olen siis palannut koulun penkille.

Mikä onkin minulle mieleistä, sillä jos jokin asia on lähellä sydäntäni, niin se on jatkuva oppiminen.

Oppiminen mahdollistaa asioita, jotka eivät olleet aiemmin mahdollisia.

Mutta oppiminen ei ole kuitenkaan aina helppoa.

Kokemusteni mukaan oppiminen on ollut vaikeinta silloin, kun en ole aivan hahmottanut opettelemani asian hyödyllisyyttä.

Tuijottaessani lukiossa pulpetillani pötköttävää pitkän matematiikan kirjaa ymmärsin kyllä teoriassa miten integrointi ja derivointi voisivat hyödyttää minua…

…ja silti en voi vieläkään mainita yhtään ainoaa käytännön sovellusta, jossa olisin hyödyntänyt elämässäni derivointia ja integrointia (saatika kymmeniä muita matemaattisia malleja, joita opettelin diplomi-insinöörin tutkinnossa).

Koulussa “miksi” tuli monesti ulkopuolelta.

Sen vuoksi olen nauttinut suunnattomasti siitä, että verkkovalmennusyrittäjänä olen saanut soveltaa käytäntöön aika tavalla kaikkia digibisneksistä opettelemiani asioita.

Digibisneksissä mielenkiintoista opeteltavaa on riittänyt, eikä oppiminen onneksi koskaan lopu!

Heti ChatGPT:n julkistamisen jälkeen aloin opiskella lähes pakkomielteisesti generatiivisen tekoälyn soveltamista digibisneksiin – ja toukokuussa opetin ensimmäisen koko päivän kestävän ChatGPT-työpajan, joka oli huippumenestys.

Vaikka en ymmärrä tekoälyjen toimintaa läheskään yhtä syvällisesti kuin niitä koodanneet insinöörit, voin silti (reilun 1000 tunnin oppimäärällä, vähempikin toki olisi riittänyt…) opettaa sitä eteenpäin isolle määrälle ihmisiä.

Salaisuus on siinä, että alusta lähtien olen keskittynyt käytännön sovelluksiin, joiden avulla voin ChatGPT:n monipuolisen käytön avulla tehostaa toimintaani ja helpottaa elämääni digibisnesyrittäjänä.

On sanottu, että loistava aika opettaa muita on silloin kuin itse opettelee innostuneesti jotain uutta. Innostus on tarttuvaa ja riittää, että olet vain hieman pidemmällä kuin joku toinen, jotta voit auttaa häntä eteenpäin.

Kun mietit mitä voisit opettaa muille, yksi hyvä kysymys onkin: “mitä tykkään opiskella niin paljon, että opiskelen sitä joka tapauksessa?”

Siinä voi olla yksi hyvä siemen tulevalle verkkokurssillesi.

Mutta jatkuva uuden opiskelu voi olla myös vaarallista.

Itselleni uusien asioiden opiskelu on toiminut aivan liian usein innostavana harhautuksena niistä vaikeista asioista, jotka minun tulisi tehdä.

Liiallinen pelastuksen etsiminen uusista tekniikoista ja taktiikoista on verkkokurssibisneksissä erityisen vaarallista, sillä niillä on paikkansa vain jos muu kokonaisuus on kunnossa.

Pitkä kokemukseni on osoittanut yhden asian todeksi kerta toisensa jälkeen; menestyvä verkkokurssibisnes on aina enemmän kuin osiensa summa.

Yksittäisten palasten opettelu ei auta samaan pysyviä tuloksia ennen ymmärrystä siitä, miten jokaisen palasen tehtävä on tukea kokonaisuutta.

Aivan kuin derivaatalla tai integraalilla on merkitys vain osana tiettyä käyttötarkoitusta, niin myös digituotebisneksen palaset kuten verkkokurssi, myyntisivu tai some-markkinointi ovat hyödyllisiä vain osana isompaa kokonaisuutta.

Ja tämä kokonaisuus on ennen kaikkea psykologinen.

Nyt saatat kysyä, että eikö verkkokurssibisnes olekaan liiketoiminnallinen kokonaisuus?

Kyllä on, ja toimiakseen kokonaisuuden tulee olla nimenomaan psykologisesti eheä.

Sana “liiketoiminta” antaa kuitenkin hyvän vihjeen. Liikkeellä on aina joku suunta, ja verkkokurssibisneksen tehtävä on liikuttaa asiakkaat kohti heidän haluamaansa muutosta.

Asiakkaat eivät osta verkkokurssia, vaan he ostavat muutosta. Tämän asian syvällinen ymmärtäminen on sekä meidän että asiakkaidemme isoimpien verkkokurssimyyntien taustalla.

Muutos on ihmiselle lähtökohtaisesti vaikeaa ja sitä vastustetaan. Tämä tekee verkkokurssien myymisestäkin haastavaa – ja onnistuessaan äärimmäisen palkitsevaa.

On helppoa luulla ymmärtävänsä mitä “asiakas ei osta tuotetta, vaan muutosta” tarkoittaa.

Ja on yhtä helppoa osoittaa todeksi, että kovin harva verkkokurssien myyjä todella ymmärtää tämän uskomattoman tärkeän periaatteen.

Tarvitsee vain katsoa yleisimpiä myyntitekstejä, joissa kerta toisensa jälkeen keskitytään tuotteen ja itsen myymiseen muutoksen myymisen sijaan:

“Hei, olen tehnyt verkkokurssin aiheesta X. Olen koonnut siihen kaiken oleellisen tiedon tästä aiheesta ja se sisältää N kpl videoita…

Aiheen X valmentajana olen näin kokenut ja lisäksi olen saanut tällaisia erinomaisia tuloksia asiakkaideni kanssa. Siksi tiedän, että tämä verkkokurssi toimii sinullekin.

Hinta vain Y euroa.

[Osta se nyt tästä]”

Potentiaaliselle asiakkaalle tällainen tapa myydä on yhtä houkuttelevaa kuin keskustelu sellaisen henkilön kanssa, joka puhuu vain ja ainoastaan itsestään ja omasta erinomaisuudestaan.

Ei kuitenkaan hätää jos satuit huomaamaan, että ajattelet tai olet tehnyt myyntiä samankaltaisella tavalla. Kaikki me joskus olemme, koska tämä on hyvin luontaista.

Uusi parempi tapa on kuitenkin mahdollista oppia ja lupaan, että sen jälkeen mikään ei ole entisensä.

Katsot verkkokurssibisnestä ja myymistä aivan eri tavalla, kommunikoiden niin, että asiakkaasi haluavat ostaa sinulta, vaikka et olisi edes erityisesti myymässä mitään!

Mutta ennen kuin menen syvemmälle muutoksen myymiseen ja huomattavasti parempaan tapaan myydä verkkokursseja, niin palataanpa hetkeksi oppimisen merkitykseen.

Onko sinulla haave verkkokurssista, jonka haluaisit toteuttaa?

Tai ehkä sinulla on jo alussa tai pidemmällä oleva digituotebisnes, jonka haluaisit virittää toimimaan niin, että se tuottaa iloa tuottavaa kassavirtaa itsenäisesti, jatkuvasti ja ennustettavasti?

Olen valmis jakamaan sinulle suurimmat oivallukseni tuottavan digituotebisneksen luomiseen 14 vuoden kokemuksella, mutta ennen sitä pyydän sinua miettimään tätä:

Uppoudu sitten vielä hetkeksi äskeisiin mielikuviin ja kuvittele miltä uusi elämäsi näyttää ja tuntuu.

Mitä elävämmin pystyt astumaan mielikuvituksessasi uuden minäsi saappaisiin, sitä todennäköisemmin tulet ottamaan sinulle uskotut työkalut käyttöösi ja saavuttamaan niiden avulla sen mistä haaveilet, sillä…

…nyt sinulla on vahva syy “miksi”.

Opit paljon tehokkaammin kun tiedät mihin haluaisit opettelemaasi soveltaa.

Jos haluat, niin vastaa tähän sähköpostiin ja kerro minulle millaisen digituotebisneksen haluaisit rakentaa tai miten haluaisit olemassa olevaa bisnestäsi kehittää.

Ja voit toki myös vain moikata. Olisi kiva kuulla, että olet olemassa ja että luit sähköpostin tänne asti.

Luen henkilökohtaisesti kaikki vastaukset.

Tuottavan verkkokurssibisneksen ei tarvitse olla monimutkainen kokonaisuus, kunhan ymmärrät muutaman tärkeimmän menetelmän, jotka saavat sen toimimaan.

Jos haluat saada nämä menetelmät, niin tarkkaile sähköpostiasi ensi viikolla.

Hymyilen leveästi istuessani kirkuvan punaisessa nojatuolissa tuhansien kirjojen ympäröimänä, sillä koen työni tässä hetkessä niin merkitykselliseksi.

Minulle on merkityksellistä se, että saan pian jakaa sinulle kaikesta maailman tiedosta tiivistetysti sen, jolla on todella merkitystä menestyvän digituotebisneksen luomisessa.

Terveisin,
Petri

‍