Tässä artikkelissa saat käyttöösi yksinkertaisen, mutta tuottoisan mainontamenetelmän valmennus- tai koulutusbisneksesi kasvattamiseen.
Olemme itse käyttäneet tällaisia mainoksia jo vuosien ajan, ja sijoittaneet niihin (hyvästä syystä) satoja tuhansia euroja – enemmän rahaa kuin mihinkään muuhun mainontamenetelmään.
Suurin osa verkkokurssiemme asiakkaista on löytänyt meidät juuri tämän menetelmän kautta.
Käymme sen nyt kokonaisuudessaan läpi askel askeleelta. Laita tämä artikkeli talteen, niin voit palata tähän käytännölliseen oppaaseen aina silloin kun tarvitset tätä.
Katsotaan ensin tiivistetysti, mikä tämä menetelmä on:
Yksi asia, johon sinun kannattaa keskittyä Facebook-mainonnassa
Monet aloittavat Facebook-mainonnan (tai nykyäänhän se on Meta-mainontaa, mutta ehkä Facebook-mainonta on parempi termi) linkkaamalla mainoksesta suoraan oman tuotteen tai palvelun myyntisivulle.
Ehkä sinäkin aloittaisit (tai olet jo aloittanut) sillä tavoin?
Mutta usein siinä käy lopulta niin, että mainontaan menee enemmän rahaa kuin mitä se tuo takaisin.
Se johtuu siitä, että maksullisten tuotteiden mainostaminen on vaikea laji – varsinkin kun myydään valmennusta, koulutusta tai verkkokurssia.
Jotkut kävijät ostavat sinulta. Suurin osa eivät. Ja sinun pitäisi säätää tuotteesi hintaa, myyntitekstiä ym. elementtejä ennen kuin mainonta muuttuisi kannattavaksi.
Yllä kuvattu lähestymistapa voi olla kannattavaa osana järkevää mainontastrategiaa. Mutta jos olet aloitteleva mainostaja, sellaisten strategioiden toteuttaminen siintää vielä tulevaisuudessa. Tällä hetkellä kannattaa keskittyä johonkin yksinkertaiseen ja suoraviivaiseen tapaan mainostaa.
Onneksi sellainen yksinkertainen (ja kannattava) tapa on olemassa:
Keskity mainonnassa yleisösi kasvattamiseen.
Tarkemmin sanottuna, sähköpostilistasi kasvattamiseen.
Tämä tapa toimii, koska vaikka joku ei ostaisikaan sinulta heti, se ei haittaa. Olet saanut hänet sähköpostilistallesi, eli sinulla on paljon enemmän tilaisuuksia konvertoida hänet maksavaksi asiakkaaksi. Ja parhaiten se onnistuu tietenkin rakentamalla hänen kanssaan vahva luottamussuhde lähettämällä hyvää sisältöä hänelle.
Verkkokurssibisneksille on tyypillistä, että sähköpostilistan kasvaessa, kasvavat myös säännölliset tulot.
Tällöin mainonta (jossa keskitytään sähköpostilistan kasvattamiseen) muuttuu kannattavaksi ennemmin tai myöhemmin.
Joten katsotaan tässä artikkelissa, miten teet mainoskampanjan, joka tuo sähköpostilistallesi jatkuvasti uusia ihmisiä.
3 asiaa, joita tarvitset Facebook-mainonnan aloittamiseen
Jotta voit mainostaa Facebookissa, tarvitset:
Meta Business Manager -tili
Tilin luominen on maksutonta ja onnistuu täältä. Kannattaa tarkistaa kaikki tilin asetukset kuntoon ennen mainosten luomista.
Brändin Facebook-sivu
Yrityksesi/brändisi tarvitsee oman Facebook-sivun. Voit katsoa esimerkin vuoksi Campwiren Facebook-sivua (ja pistä sivu seurantaan, niin saat säännöllisesti uusia verkkokurssivinkkejä!)
Aloita Facebook-sivun luominen täältä.
Myös Instagram-sivu on hyvä olla, muttei välttämätön.
Laskeutumissivu
Jotta voit kasvattaa sähköpostilistaasi, tarvitset sivun, jonka kautta ihmiset voivat liittyä listallesi, eli laskeutumissivun.
Katso täältä ohjeet laskeutumissivun tekemiseen.
Näin saat enemmän tuloksia Facebook-mainonnalla
Kun teet Facebook-mainoksia, tavoitteeksi kannattaa asettaa ”Liidit” (näet alla olevilla videoilla, miten tämä tehdään). Tämä tarkoittaa sitä, että Facebook pyrkii kasvattamaan sähköpostilistaasi mahdollisimman edullisesti.
Jotta voit käyttää Liidit-tavoitetta, sinun täytyy asettaa pari asiaa:
Meta-pikseli
Facebook käyttää tätä pikseliä havainnoidakseen, mitä esim. laskeutumissivullasi tapahtuu.
Aloita pikselin luominen täältä.
Meta-pikseliä ei välttämättä tarvitse asentaa omille sivuille näiden mainosten tekemistä varten (voit kuitenkin katsoa täältä, miten asennat Meta-pikselin Campwireen). Sinun tarvitsee vain luoda se pikseli.
Konversio-API
Konversio-API:n kautta Facebook saa tiedon siitä kun joku liittyy listallesi tai ostaa tuotteesi.
Sitä varten Konversio-API pitää liittää johonkin toiseen palveluun, kuten Zapieriin.
Zapier on verkkopalvelu, jonka kautta eri ohjelmat pystyvät ”juttelemaan” keskenään. Esim. kun joku ostaa verkkokurssisi Campwiren kautta, Zapier voi lähettää siitä tiedon Facebookin Konversio-API:lle.
Katsotaan alla olevalla videolla, miten voit Zapierin kautta lähettää Konversio-API:lle tiedon siitä kun joku liittyy listallesi.
Sitä varten tarvitset:
- Zapier-tilin. Voit rekisteröityä Zapieriin täältä.
- Sähköpostimarkkinointijärjestelmän (katso täältä, mitä järjestelmää suosittelemme), jolla keräät sähköpostilistaasi.
Kun olet saanut Konversio-APIn toimimaan, voit alkaa tekemään mainoksia.
👉 (Myös Campwiren voi yhdistää Zapieriin! Tällöin voit esim. lähettää tiedot kurssiostoista Facebookin Konversio-API:lle tai lisätä ostajat sähköpostilistallesi automaattisesti.)
Näin kirjoitat ja kuvitat tehokkaan Facebook-mainoksen
Ennen mainoksen tekemistä suosittelemme tutustumaan Facebookin mainosnormeihin, jotka määrittävät, millaiset mainokset ovat tai eivät ole sallittuja.
Tältä näyttää valmis Facebook-mainos:
Katsotaan miten tällainen mainos tehdään, osa kerrallaan:
Ensisijainen teksti
Yksi kaava, joka toimii hyvin mainostekstien kirjoittamiseen on:
- Kiinnostava aloitus, joka vetoaa kohdeyleisöösi
- Kerro lyhyesti liidimagneetistasi
- Toimintakehote: Kehota klikkaamaan mainosta
Tältä esimerkki mainostekstistä, joka on kirjoitettu tällä kaavalla:
1. Kiinnostava aloitus:
Ideasta 👉 tuottoisaksi verkkokurssiksi jopa 10 päivässä.
2. Kerro lyhyesti liidimagneetistasi:
Maksuttomassa 10 päivän Verkkokurssisytytin-haasteessa saat tarvitsemasi opastuksen, tuen ja työkalut verkkokurssisi rakentamiseksi.
Viime keväänä, kun järjestimme tämän ensimmäisen kerran, haasteeseen osallistui yli 500 henkeä.
Ja vain kuukauden sisällä haasteesta lanseerattiin kymmeniä verkkokursseja!
3. Toimintakehote:
Lue lisää ja ilmoittaudu mukaan:
https://www.campwire.com/fi/koulutukset/verkkokurssisytytin-haaste
Nähdään haasteessa!
Otsikko
Hyvä otsikko koostuu kahdesta osasta:
- Luokka, esim. "Ilmainen e-kirja"
- Arvolupaus
Tässä muutamia esimerkkejä:
- Ilmainen opas: Miksi olet aina väsynyt aamuisin – ja 3 nopeaa vinkkiä energisempään päivään
- Lopeta jatkuva siivoaminen – 5 tapaa opettaa lapsesi osallistumaan kotitöihin [ilmainen webinaari]
- Maksuton koulutus näyttää 3 tapaa saada enemmän aikaan vähemmässä ajassa
- Haluatko unelmatyöpaikkasi? Näin kirjoitat hakemuksen, joka saa sinut erottumaan (Ilmainen e-kirja)
Mainoskuva
Tässä muutamia eri tapoja tehdä hyvä mainoskuva:
Kuten näkyy, kuvat ovat neliön muotoisia (tarkemmin sanottuna 1080px * 1080px). Facebook-mainoksiin voi lisätä muunkin kokoisia kuvia, mutta neliön muotoiset sopivat useimpiin mainossijoitteluihin parhaiten.
Kuvien tekemiseen voit käyttää esim. ilmaista Canva-palvelua.
Näin teet Facebook-mainoskampanjan käytännössä (video)
Alla olevasta videosta näet, miten teet mainoskampanjan alusta lähtien.
Sitä ennen sinun kannattaa kuitenkin tietää nämä 3 osaa, joista mainoskampanja muodostuu:
- Mainokset
- Mainosjoukot: Mainosjoukon sisällä voi olla yksi tai useampi mainos. Mainosjoukon asetuksissa määritetään, mille kohderyhmälle Facebook mainoksia näyttää.
- Kampanja: Kampanjan sisällä voi olla yksi tai useampi mainosjoukko. Yleensä jokaiselle omalle tuotteelle tai liidimagneetille tehdään oma kampanja. Eli jos haluaisit mainostaa sekä tuotetta X että tuotetta Y, sinulla olisi kaksi eri kampanjaa.
Metriikat: Näin seuraat kuinka hyvin kampanjasi tuottaa tuloksia
Tässä on joitain tärkeimpiä metriikoita, joita kannattaa seurata:
- Tuloskohtainen hinta: Kuinka paljon maksat jokaisesta liidistä. Yleensä tämä on n. 1 - 5 €, joka vaihtelee markkinasta toiseen.
- Näyttötiheys: Kuinka monta kertaa yksittäinen henkilö on keskimäärin nähnyt mainoksesi. Jos mainostesi tuloskohtainen hinta on kasvussa, näyttötiheyden kasvu voi selittää sitä, koska silloin kohdeyleisössäsi olevat ihmiset ovat nähneet mainoksesi jo niin monta kertaa, etteivät he enää reagoi siihen. Silloin kannattaa tehdä uusia mainosjoukkoja ja/tai mainoksia.
- ROI (Return On Investment): Sijoituksen tuotto. Facebook ei laske tätä puolestasi, vaan se pitää itse laskea. Tällä pystyt mittaamaan mainontasi kannattavuutta.
Näin muokkaat, mitä metriikoita näet Facebookin mainosten hallinnassa:
Näin kehität kampanjaasi (tai elvytät väsyneen kampanjan)
Se onnistuu tekemällä uusia mainoksia ja mainosjoukkoja kampanjasi sisälle.
Uusien mainosten ja mainosjoukkojen tekemisellä on kaksi hyötyä:
- Se voi elvyyttää kampanjan, joka ei enää tuota tuloksia yhtä hyvin kuin aiemmin.
- Voit löytää mainoksia ja kohdennuksia, jotka toimivat paremmin kuin nykyiset mainoksesi ja kohdennuksesi.
Tällä videolla näet, miten teet uusia mainoksia ja mainosjoukkoja:
Kun olet tehnyt uusia mainoksia ja/tai mainosjoukkoja, Facebookin mainosalgoritmilla on enemmän mahdollisuuksia löytää ihmisiä, joihin viestintäsi vetoaa.
Kuinka Facebook-mainonnasta voi tulla paras kanavasi asiakashankintaan
Mainonta voi tuntua alkuun monimutkaiselta ja aikaa vievältä, mutta sitten kun siihen tottuu, se on nopein tapa saada uusia liidejä ja asiakkaita.
Sinun tarvitsee vain laittaa mainokset päälle ja ihmisiä alkaa virrata sivuillesi.
Mikään muu markkinointimenetelmä ei voita sitä siinä kuinka nopeasti se alkaa tuomaan sinulle kävijöitä, ja kuinka vähän aikaa sen pyörittäminen vaatii.
Sitten kun olet saanut Facebook-mainonnan kautta ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi, on aika alkaa konvertoimaan heitä maksaviksi asiakkaiksi.
Ja siihen kaikkein tehokkain keino ovat lanseeraukset ja myyntikampanjat.
Alta löytyvän lomakkeen kautta saat ladattua Verkkokurssilanseerauksen aarrearkku -oppaan, josta saat 59 taktiikkaa, esimerkkiä ja työkalua oman verkkokurssisi myyntiin ja lanseeraukseen.
Kun käytät toimivia malleja, säästät aikaasi, kun sinun ei itse tarvitse keksiä kaikkea alusta alkaen. Ja voit lähteä tekemään kampanjoitasi turvallisemmin mielin kun tiedät, että nämä mallit ovat toimineet aiemminkin.
.jpg)
