Some-markkinointi: Hyvä sisältö ei riitä – ota käyttöön tämä strategia, joka tuo sinulle maksavia asiakkaita

“Postasin verkkokurssistani sosiaalisessa mediassa, eikä kauppaa tullut yhtään.”

Kuulostaako tutulta?

Olet julkaissut hyödyllisiä vinkkipostauksia. Jakanut hyviä ajatuksia. Ehkä jopa yrittänyt myydä suoraan.

Mutta tuloksia ei vain tule.

Tuntuu, ettei markkinointi toimi, vaikka mitä tekisi.

Moni asiantuntija kokee samoin. He tekevät kyllä sisältöä… mutta ilman selkeää strategiaa.

Julkaisut jäävät satunnaisiksi, hajanaisiksi tai täysin puuttuvat.

Ja kun ei ole suunnitelmaa, on vaikea edes keksiä mitä julkaista.

Tämä johtaa turhautumiseen:

• “Ehkä somemarkkinointi ei vain toimi omalla alallani.”
• “Ehkä ihmiset eivät vain osta verkkokursseja.”
• “Ehkä minussa on jotain vikaa.”

Ei. Ongelma ei ole sinussa – vaan siinä, miten suurin osa ihmisistä tekee some-markkinointia.

Tässä kattavassa artikkelissa saat selkeän mallin, jolla rakennat sisältöä, joka saa ihmiset ajattelemaan: “Missä sun kurssi on, mä haluan ostaa!”

Tässä artikkelin opit tiivistettynä:

• Pelkät vinkit ja aiheeseesi liittyvät sisällöt eivät yleensä tuo myyntiä – sisältöjen on rakennettava ostohalua.
• Kysy aina: “Mitä ihmisen täytyy uskoa tai oivaltaa, jotta hän haluaisi ostaa juuri minulta?”
• Billy Broasin “Five Lightbulbs” -kehys auttaa tunnistamaan viisi keskeistä uskomusta, jotka ohjaavat ostopäätöstä.
• Sisältömarkkinoinnin ydin ei ole tiedon jakaminen vaan näkökulmien muuttaminen – aivan kuten opettaminenkin.
• Hyvä julkaisu koukuttaa, sitouttaa ja palkitsee: ansaitse huomio, sitouta lukija/katsoja ja lunasta lupauksesi.
• Pyri ohjaamaan seuraajat sähköpostilistallesi esim. liidimagneetin avulla, koska lista on tehokkain kanava myyntiin.
• Yleisöä voi kasvattaa mm. antamalla henkilökohtaisia neuvoja kommentoijille, käyttämällä "kommentoi X, saat Y" -taktiikkaa tai osallistumalla aktiivisesti yhteisöihin.

Aloitetaan siitä, mistä aiheista sinun kannattaa tehdä somesisältöä:

Tämä erottaa tavalliset some-julkaisut niistä, jotka tuovat sinulle maksavia asiakkaita

Jos sinulle on opetettu, että sinun kannattaa julkaista ”hyödyllisiä vinkkejä, tietoa alastasi, vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin ja joskus tietoa maksullisista tuotteistasi” some-kanavissasi, saatat sortua yleiseen virheeseen…

Yleisesti neuvotaan, että some-sisältöä tehdään kirjoittamalla tai kuvaamalla videoita oman aiheesi ympäriltä (esim. jos olisit vaikka joogavalmentaja, niin postaisit joogavinkkejä yms.)

Tällainen ”aihepohjainen markkinointi” voi kyllä tuoda tykkäyksiä, mutta ei välttämättä hirveästi myyntiä.

Miksi?

Koska siinä usein unohtuu tärkein kysymys, jonka voit kysyä itseltäsi:

”Mitä ostajan mielessä pitää liikkua, jotta hän haluaisi ostaa juuri minun verkkokurssini?”

Siellä pitää liikkua mm. ”haluan ratkaista ongelmani nyt, ja juuri tämä ratkaisu tuntuu oikealta minulle.”

Hyvät sisällöt eivät siis vain jaa random vinkkejä, vaan vahvistavat tuon tyyppistä ajattelua.

Toisin sanoen, hyvät sisällöt keskittyvät sellaisiin asioihin, jotka saavat ihmiset näkemään juuri sinut asiantuntijana, jolta kannattaa ostaa koulutusta tai valmennusta.

Tällainen markkinointi saa asiakkaan kokemaan:

💬 "Vau, en ollut ajatellut asiaa noin... mutta nyt kun mietin, tämähän on täysin loogista!”
💬 “Onko sulla tästä kurssi?”
💬 “Haluan oppia lisää tästä asiasta!”

Kun teet some-markkinointia tällä tavalla, et joudu enää toivomaan, että some-julkaisusi saisivat edes jotkut ihmiset ostamaan sinulta, vaan…

Strategisesti kasvatat seuraajiesi ostohalua niin, että sinun kurssisi ostaminen tuntuu loogiselta valinnalta!

Miten tämä sitten onnistuu käytännössä?

Markkinointiasiantuntija Billy Broas tarjoaa tähän käytännöllisen menetelmän:

”5 hehkulamppua” – Näin tiedät mistä sinun kannattaa kirjoittaa, jotta vetäisit puoleesi ostajia

”Mistä aiheista minun kannattaa julkaista sisältöä some-kanavillani, jotta ne sisällöt houkuttelisivat maksavia asiakkaita, ja saisivat ihmiset oikeasti ostamaan?”

Siihen kysymykseen Billy Broasin erinomainen kirja Simple Marketing for Smart People (suosittelen lukemaan!) ja hänen kehittämänsä The Five Lightbulbs -kehys vastaa.

Broasin mukaan sisältömarkkinoinnissa on kyse uskomusten rakentamisesta.

Jotta joku haluaisi ostaa sinulta, hänellä pitää olla tiettyjä uskomuksia, kuten edellä mainittu ”haluan ratkaista ongelmani nyt, ja juuri tämä ratkaisu tuntuu oikealta minulle.”

Julkaisemiesi sisältöjen kannattaa keskittyä näiden uskomusten rakentamiseen (tai ainakin tukemiseen).

Ne uskomukset voidaan jakaa viiteen eri kategoriaan – tai Broasin sanoin 💡 hehkulamppuun:

Mitä “viisi hehkulamppua” tarkoittaa?

Broas vertaa tehokasta markkinointia siihen, että sytytät lamppuja ihmisen mielessä.

Sitten kun kaikki viisi lamppua ovat syttyneet, asiakas ostaa verkkokurssisi.

Tässä ne 5 lamppua ovat kronologisessa järjestyksessä:

💡 Lamppu 1: ”Tämä henkilö ymmärtää minua ja sitä ongelmaa, josta kärsin!”

• Asiakkaan status quoa, eli nykyistä tilannetta koskevat uskomukset.
• Osoitat ymmärtäväsi asiakasta empaattisella tasolla.

💡 Lamppu 2: ”Nuo muut ratkaisuvaihtoehdot eivät ole oikeita minulle.”

• Muita ratkaisuvaihtoehtoja koskevat uskomukset.
• Otat huomioon muut ratkaisuvaihtoehdot, joita asiakas on jo mahdollisesti yrittänyt – mutta jotka eivät toimi hänelle.

💡 Lamppu 3: ”Tämä ratkaisu tuntuu parhaalta vaihtoehdolta minulle!”

• Sinun opettamaasi ratkaisua koskevat uskomukset.
• Mikä on se menetelmä, prosessi tai ratkaisu, jota opetat verkkokurssillasi? Tavoitteesi on osoittaa, että se on paras vaihtoehto nimenomaan kohdeasiakkaallesi.

💡 Lamppu 4: ”Jos ostan tämän verkkokurssin, se tarjoaa ratkaisun ongelmaani.”

• Verkkokurssiasi koskevat uskomukset.
• Monet yrittäjät puhuvat vain omasta tuotteestaan, mutta kuten näet, se on vain yksi viidestä asiasta, johon sinun kannattaa keskittyä markkinointisisällöissäsi.

💡 Lamppu 5: ”Kun olen ratkaissut ongelmani, elämäni näyttää paremmalta!”

• Asiakkaasi uutta elämää koskevat uskomukset.
• Miltä näyttää elämä sen jälkeen kun asiakkaasi on ratkaissut ongelmansa avullasi? Kannattaa maalata mielikuvaa siitä asiakkaasi mielessä, koska se on se asia, mitä asiakkaasi oikeasti haluaa.

Miten tämä toimii käytännössä?

Ensin listaa jokaisen ”lampun” alle uskomuksia, joita asiakkaillasi täytyy olla, jotta he haluaisivat ostaa tuotteesi.

Alla on 5 apukysymystä, jotka auttavat sinua listaamaan niitä uskomuksia.

Katsotaan myös esimerkin kautta, millaisia uskomuksia näihin listoihin tulee.

Esimerkki: Sanotaan, että myymme verkkokurssia, joka auttaa aloittelevia kirjailijoita kirjoittamaan enemmän joka viikko, jotta he saisivat ensimmäisen kirjansa valmiiksi 6kk sisällä. Ja se kurssi opettaisi, miten kehittää omaa keskittymiskykyä, kirjoittamisnopeutta ja ajanhallintaa. Tällaisia uskomuksia kohdeasiakkaallamme pitää olla, jotta hän haluaisi ostaa tämän kurssin:

💡 Lamppu 1: Millä tavoin asiakkaan pitäisi kokea nykyinen tilanteensa, jotta hän haluaisi ostaa kurssisi?

• "Yritän kirjoittaa kirjaa, mutta jään jatkuvasti jumiin arjen kiireisiin, epävarmuuteen tai motivaation puutteeseen."
• "Minulla on paljon ideoita, mutta kirjoitusprosessi on hajanaista eikä edisty riittävän nopeasti."
• "Tunnen syyllisyyttä siitä, etten saa tekstiä valmiiksi, vaikka tiedän että kirjassani on potentiaalia."
• jne.

💡 Lamppu 2: Mitä asiakkaan pitää uskoa muista ratkaisuvaihtoehdoista, jotta hän haluaisi ostaa kurssisi?

• "Pelkkä kirjoitushaaste tai satunnainen kirjoittamisvinkki ei auta minua tarpeeksi."
• "Olen kokeillut asettaa itselleni tavoitteita tai lukenut kirjoitusoppaita, mutta en ole saanut pysyvää muutosta aikaan."
• "Kirjoitusryhmät ovat mukavia, mutta tarvitsen enemmän konkreettisia työkaluja ja systemaattista etenemistä."
• jne.

💡 Lamppu 3: Mitä asiakkaan pitää uskoa sinun opettamastasi ratkaisusta, jotta hän haluaisi ostaa kurssisi?

• "Jos yhdistän keskittymistaidon, ajanhallinnan ja kirjoittamisnopeuden kehittämisen, voin todella saada kirjani valmiiksi."
• "Kun opin hallitsemaan omaa mieltäni ja rutiinejani, kirjoittaminen muuttuu hallituksi ja ennakoitavaksi prosessiksi."
• "Ei tarvitse olla täydellinen kirjoittaja – riittää, että etenee viikosta toiseen suunnitelmallisesti."
• jne.

💡 Lamppu 4: Mitä asiakkaan pitää ajatella verkkokurssistasi, jotta hän haluaisi ostaa sen?

• "Tämä kurssi tarjoaa juuri sen rakenteen ja tuen, jota olen kaivannut."
• "Kurssin sisältö ja etenemismalli on suunniteltu nimenomaan kaltaiselleni aloittelevalle kirjailijalle."
• "Hinta on kohtuullinen verrattuna siihen, mitä saan: valmis kirja ja parempi ote kirjoittamisesta."
• jne.

💡 Lamppu 5: Mitkä hyödyt ja tavoitteet pitäisi olla päällimmäisenä asiakkaan mielessä, jotta hän haluaisi ostaa kurssisi?

• "Kuvittelen itseni pitämässä valmista kirjaa käsissäni, ylpeänä ja helpottuneena siitä, että sain sen tehtyä."
• "Kun saan ensimmäisen kirjani valmiiksi, minusta tulee kirjoittaja – ei vain haaveilija."
• "Kirjoittaminen ei ole enää kaoottista vaan osa arkeani – ja se antaa minulle energiaa, ei vie sitä."
• jne.

Silloin kun henkilöllä on nämä listatut uskomukset, hän haluaa ostaa aiemmin mainitsemani verkkokurssin.

Kun olet tehnyt oman listasi, tiedät, mihin ydinviesteihin sinun kannattaa keskittyä some-julkaisuissasi. Tiedät, mitä uskomuksia haluat rakentaa. Tiedät, minkä puolesta sinun kannattaa puhua.

Millä tavalla näitä uskomuksia sitten käytännössä hyödynnetään some-julkaisuja tehdessä?

Katsotaan esimerkkiä, joka ei ole ehkä maailman paras some-postaus, mutta toimii yksinkertaisena demonstraationa:

”Ei sinun tarvitse odottaa täydellistä ideaa.

Tarvitset vain ensimmäisen version.

Moni miettii kurssibisneksen aloittamista vuosia.

Hioo ideaa. Mutustelee sitä. Pyörittelee. Epäröi.

Sillä aikaa joku muu tekee oman versionsa – ja saa aikaan oikeita tuloksia.

Totuus on:

Se ensimmäinen kurssi ei ole se lopullinen mestariteos.

Se on ensimmäinen luonnos, jonka avulla opit myymään, keräät palautetta ja rakennat oman digibisneksesi kivijalkaa.

On parempi saada jotain nopeasti myyntiin, kuin odottaa ikuisesti täydellisyyttä.

Parantaminen tapahtuu matkan varrella.

Ja kyllä – myynti voi alkaa jopa päivissä, ei vuosissa.

Mitä ideaa sinä olet pantannut liian pitkään? 🔥”

Huomaatko, mitä uskomusta tuo some-julkaisu pyrkii rakentamaan?

Se on ”On parempi lanseerata nyt epätäydellinen kurssi kuin tuhlata vuosia täydellisyyden tavoitteluun.”

Se on yksi tärkeimmistä ydinviesteistä, jonka haluamme Campwiren yleisölle välittää.

Keksitkö vielä, minkä lampun alle tuo uskomus asettuu…?

Voit pohtia sitä halutessasi, mutta siirrytään nyt kuitenkin seuraavaan asiaan, joka auttaa sinua muuttamaan nämä uskomukset sisällöiksi, jotka erottuvat somessa, saavat lukijoita/katsojia ja tuovat sinulle uusia asiakkaita:

Koukuta, sitouta ja palkitse – Näin teet huomionarvoisen some-julkaisun

Kirjassaan $100M Leads (jälleen yksi lukemisen arvoinen kirja – jos haluat kasvattaa yleisöäsi ja saada asiakkaita 😉), yrittäjä Alex Hormozi jakaa yksinkertaisen, mutta tehokkaan kaavan somejulkaisujen luomiseen.

Hormozin kaava perustuu siihen, että jokainen hyvä sisältöjulkaisu kasvattaa ”luottamuspääomaa”:

• Se osoittaa asiantuntemustasi
• Se rakentaa yleisöäsi – ihmiset jäävät seuraamaan sinua
• Se saa ihmiset kokemaan, että “jos tämä on ilmaista, mitä kaikkea maksullinen sisältö mahtaakaan tarjota”

Kun tätä tapahtuu tarpeeksi usein, syntyy hetki, jolloin yleisö alkaa itse kysyä:

“Onko sinulla kurssia tästä?” tai “Voinko oppia lisää?”

Näin käytät Hormozin kaavaa:

Mikä on ”koukuta, sitouta ja palkitse” -kaava?

Hyvä some-julkaisu:

1. Ansaitsee oikeiden ihmisten huomion
2. Pitää heidän huomionsa loppuun asti
3. Palkitsee heidät lopulta – he saavat somepostaukseltasi haluamansa, eli esim. arvokkaan oivalluksen

Toisin sanoen, hyvä some-julkaisu koostuu 3 eri elementistä:

1. Koukuta (julkaisun alussa)
2. Sitouta (julkaisun keskellä)
3. Palkitse (viimeistään julkaisun lopussa)

Katsotaan näitä yksitellen tarkemmin, jotta voit pistää ne helposti käytäntöön:

1. Koukuta: Ansaitse oikeiden ihmisten huomio

Mikä on ”koukku”? Se on some-julkaisusi ensimmäiset lauseet tai sekunnit (oli se sitten teksti- tai videomuotoinen julkaisu), jonka perusteella henkilö päättää, jääkö hän lukemaan tai katsomaan sitä.

(Se on myös aika kivulias metafora 🪝 auts! Joten itse tykkään mieluummin puhua huomion ansaitsemisesta kuin ihmisten koukuttamisesta. 😅)

Yrittäjä Neal O'Grady jakaa ”koukut” 10 eri tyyppiin:

1. Uskottavuus: Näytä heti alkuun, miksi juuri sinua kannattaa kuunnella tässä asiassa
2. Pelko: Uutiset ovat hyvä esimerkki siitä, miten pelkoa käytetään koukkuna…
3. Uteliaisuus: Jos vihjaat jostain kiinnostavasta faktasta tai oivalluksesta, ihmiset eivät voi vastustaa kiusausta oppia se
4. Vastavirta: Jaa jokin mielipiteesi tai näkemyksesi, joka eroaa valtavirran mielipiteestä
5. Sanoiksi pukeminen: Pue sanoiksi jokin ääneen lausumaton huoli tai mielipide, joka saa ihmiset toteamaan ”vihdoin joku sanoi tämän ääneen!”
6. Kasvot: Kuvat kasvoista kiinnittävät huomion paremmin kuin muut kuvat tyypillisesti
7. Hyöty: Anna lupaus hyödystä, jota kohdeasiakkaasi haluaa
8. Yllätys: Kerro yllättävä fakta tai tilastotieto
9. Juhlistaminen: Jaa jokin onnistuminen tai juhlan aihe, niin ihmiset tulevat onnittelemaan sinua
10. Identiteetti: Kirjoita koukku, josta kohdeasiakkaasi tunnistaa itsensä – ”hei, sä kuvailet just mun tilannetta!”

Tässä muutama esimerkki siitä, miten voit käyttää näitä koukkuja – nämä siis tulisivat some-julkaisusi alkuun.

Esimerkki 1:

”Käytin 48 tuntia testatakseni 10 suosituinta verkkokurssialustaa.

Näitä verkkokurssialustoja suosittelen, jos haluat rakentaa valmennusbisneksen, joka tuottaa 100 000 €+ vuosittain:” (Uskottavuus)

Esimerkki 2:

”Lopeta aamurutiinisi jatkuva optimointi.

Se ei tee sinusta menestyvää yrittäjää. Se vain syö arvokkaita tunteja, joita voisit käyttää tavoitteidesi edistämiseen.

Tältä näyttää tuotteliaan yrittäjän päivä oikeasti:” (Vastavirta)

Esimerkki 3:

"Jos olet henkilö, joka vihaa pintapuolista self help -sisältöä mutta haluaa silti kasvaa – tämä on sinulle:” (Identiteetti)

Sitten kun sinulla on henkilön huomio, seuraava askel on:

2. Sitouta: Pidä ihmisten huomio

Sen jälkeen kun olet ansainnut ihmisten huomion, saat pidettyä sen huomion esimerkiksi uteliaisuuden avulla.

3 tapaa pitää ihmisten huomio:

1. Listat: Teemalliset listat, joissa on 3-10 vinkkiä tai muita oivalluksia. Esim. "7 tapaa, joilla sijoitin 1000 euroa" tai ”10 tapaa pysyä köyhänä".
2. Askeleet: Mitkä askeleet henkilön kannattaa ottaa, jotta hän pääsisi haluamaansa tavoitteeseen? Esim. "3 askelta deittiseuran löytämiseen tänä iltana”.
3. Tarina: Kerro tarina omasta elämästäsi tai jonkun julkisen henkilön kiinnostava tarina. Kun kerrot omista kokemuksistasi, sisältösi on ainutlaatuista, koska kukaan muu ei ole elänyt elämääsi.

Kun olet kirjoittanut julkaisusi, varmista, että se lunastaa antamansa lupauksen:

3. Palkitse: Lunasta koukussa antamasi lupaus

Ihmiset mittaavat sisältösi laadun sillä, kuinka hyvin se palkitsee siihen käytetyn ajan.

Siihen vaikuttavat:

• Oikea yleisö: Koukku, aihe ja formaatti vetoavat oikeaan kohderyhmään.
• Pidä heidät mukana: Käytä listaa, askeleita tai tarinaa.
• Täytä lupaus: Toimita se, mitä koukussa luvattiin. Vastaa sisällön herättämiin kysymyksiin.

Huono palkinto = epäolennaista sisältöä tai tyhjiä lupauksia.

Ole siis hyödyksi seuraajillesi, pidä lupaukset ja varmista, että yleisö saa sen, mitä tuli hakemaan.

Ja sitten sinulla on kasassa hyvää sisältöä, jota voit julkaista some-kanavissasi!

Näin saat maksavia asiakkaita sosiaalisesta mediasta

Sitten kun sinulla on hyvää some-sisältöä ja alat kasvattamaan seuraajakuntaasi… Miten saat ne seuraajat ostamaan sinulta?

Tässä on kaksi yleistä ja toimivaa tapaa:

1. Anna kunnes he kysyvät

Alex Hormozin mukaan ihmiset kyllä hakevat sinulta apua silloin kun he sitä tarvitsevat (kunhan olet julkaissut tarpeeksi paljon arvokasta sisältöä koukuta-sitouta-palkitse-kaavan mukaisesti).

He saattavat esim. googlata tarjoamiasi palveluita tai ottaa sinuun suoraan yhteyttä somessa yksityisviestillä. Silloin sinulla on mahdollisuus tarjota näille pyytäjille maksullisia palveluitasi tai verkkokurssejasi.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse odotella henkeäsi pidätellen tällaisia avunpyyntöjä, vaan voit myös olla proaktiivisempi:

2. Ohjaa ihmiset liittymään sähköpostilistallesi

Voit koittaa myydä verkkokurssejasi some-postauksillasi… Mutta se on harvoin tehokasta, koska some-algoritmit eivät tykkää myyntiviesteistä.

Sen sijaan tehokkaampaa on tarjota jokin ilmainen tuote.

Esimerkiksi ilmainen e-kirja tai minikurssi.

Vastineeksi siitä ilmaisesta tuotteesta (eli ns. liidimagneetista) sinun kannattaa pyytää ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi.

Tämä on kannattava strategia, koska sähköpostimarkkinointi on edelleen tuottavin myyntikanava verkkokurssibisneksille.

👉 Jos et ole vielä perustanut omaa sähköpostilistaa, ensimmäinen askeleesi on ottaa käyttöösi jokin sähköpostimarkkinointiohjelma ja tehdä laskeutumissivu (jonka kautta ihmiset voivat liittyä listallesi). Katso täältä ohjeet, miten voit tehdä sen kaiken ilmaiseksi ja helposti.

Miten markkinoit liidimagneettiasi somessa

Alex Hormozi suosittelee somessa ”anna, anna, anna, kysy” -strategiaa.

Toisin sanoen, suurimmassa osassa julkaisemastasi some-sisällöstä sinun kannattaa vain antaa arvokasta tietoa ihmisille. Ja joskus voit kysyä heiltä jotain vastineeksi.

Eli voit välillä tarjota heille ilmaista liidimagneettiasi esim. tällä tavalla:

Voit myös pistää profiiliisi linkin, jonka kautta ihmiset voivat löytää liidimagneettisi:

Kun saat ihmiset liittymään listallesi, pystyt rakentamaan heidän kanssaan vahvemman luottamussuhteen kuin somessa. Ja sinulla on enemmän tilaisuuksia konvertoida heidät maksaviksi asiakkaiksi esim. tekemällä myyntikampanjan.

Tässä vielä 3 lisämenetelmää, jotka auttavat myös sähköpostilistan kasvattamisessa:

3 käytännön menetelmää, jotka saavat julkaisusi leviämään ja kasvattavat yleisöäsi

Seuraavat kasvumenetelmät ovat Chenell Basilion erinomaisesta 30 Days of Growth -sarjasta:

1. Ilmaiset neuvot, jotka houkuttelevat kommentoijia

Tämä oli ovela tapa kirjoittaja Tom Orbachilta saada oma some-postaus leviämään orgaanisesti ja samalla kasvattaa omaa listaa yli 650:llä uudella tilaajalla:

Hän postasi someen yksinkertaisen julkaisun: “Comment your Substack-newsletter and I’ll reply with a free marketing idea.”

Sadat ihmiset pyysivät sen julkaisun kommenteissa Tomilta ideoita, ja hän vastasi niihin kaikkiin.

Jokaisessa kommentissa hän antoi ilmaisen, räätälöidyn markkinointi-idean JA kehotti tilaamaan hänen uutiskirjeensä:

Sen kommenttivyöryn ansiosta se postaus lähti leviämään, ja monet sen lukijat liittyivät hänen listalleen.

Hämäävän yksinkertainen, mutta tehokas taktiikka!

Mitä ideoita tai vinkkejä sinä voisit jakaa?

2. ”Kommentoi X, niin saat Y”-taktiikka

Oman liidimagneetin markkinointi somessa on fiksua, mutta ongelmana on, että some-algoritmit eivät tykkää siitä, että lisäät linkkejä some-postauksiisi.

Sen sijaan algoritmit tykkäävät kommenteista…

Siitä syystä tämä taktiikka on niin toimiva:

Alex Wieckowski sai yli 500 tilaajaa sähköpostilistalleen tällaisella some-julkaisulla:

Hän siis pyysi ihmisiä kommentoimaan ”LIST”, jos he halusivat hänen tarjoamansa ilmaisen ”100 books that can change your life” -PDF-oppaan.

Julkaisu lähti leviämään orgaanisesti somessa, koska se sai niin paljon kommentteja.

Sitten Wieckowski lähetti kommentoijille oppaan ja kehotti heitä liittymään hänen listalleen.

Vinkki: Tämän voi automatisoida esim. Manychatilla, joka lähettää ne yksityisviestit automaattisesti jokaiselle kommentoijalle.

3. Yhteisömarkkinointi

Ei pidä unohtaa sosiaalisen median sitä sosiaalista puolta, eli yhteisöjä…

Esimerkiksi yrittäjä Lex Roman kasvattaa uutiskirjeensä tilaajamäärää osallistumalla aktiivisesti yksityisiin yhteisöihin.

Hän on mukana neljässä eri ryhmässä ja jakaa niissä kerran kuussa laadukasta sisältöä, joka kiinnostaa juuri kyseisen yhteisön jäseniä.

Julkaisut eivät tunnu mainonnalta, vaan ne tarjoavat lisäarvoa ja kontekstia keskusteluun. Tämä lähestymistapa on tuonut näkyvyyttä ja uusia tilaajia. Sen lisäksi, kun antaa ensin arvoa ja rakentaa luottamusta, yleisö ei vain osta, vaan he myös suosittelevat eteenpäin.

Noin 30% Romanin 1200 tilaajasta on tullut yksityisistä yhteisöistä.

Paras tapa osallistua yhteisöissä on jakaa omaa parasta sisältöä säännöllisesti ja yhteisön tyyliin ja sääntöihin sopivalla tavalla.

”Missä some-kanavissa kannattaa julkaista?” ja muita kysymyksiä

Mitä some-kanavia kannattaa käyttää?

On parempi käyttää sitä kanavaa (tai niitä kanavia), joka on sinulle tuttu. Tiedät jo valmiiksi mm. millaiset sisällöt herättävät sinun huomion.

Yhteen kanavaan keskittyminen on täysin OK. Jos tulee tarvetta laajentaa muihin kanaviin, sen voi tehdä myöhemmin.

Voit kierrättää samaa sisältöä useisiin eri kanaviin käyttämällä esim. Buffer-palvelua. Tosin siinä ongelmana on, että eri kanavissa toimivat vähän eri tyyppiset sisällöt – esim. Instagramissa henkilökohtaiset kuvat ja LinkedInissä ”ajatusjohtaja”-tyyppiset sisällöt.

Mitkä sisältöformaatit toimivat tällä hetkellä?

Kirjoitushetkellä videot (mm. Tiktokissa ja Instagramissa) ja kuvakarusellit (mm. LinkedInissä ja Instagramissa) toimivat erityisen hyvin.

On kuitenkin järkevämpää tuottaa sisältöä itselle mieluisassa formaatissa kuin jättää sisällöt kokonaan julkaisematta.

Kuinka usein kannattaa julkaista sisältöä?

Mitä useammin, sitä parempi. Monet somessa menestyvät tekijät julkaisevat päivittäin. Mutta on myös niitä, jotka julkaisevat harvemmin, mutta silti saavat hyviä tuloksia.

Tärkeää on säännöllisyys ja pitkäjänteisyys. Jos haluaa tuloksia nopeasti, maksullinen mainonta on siihen varmin keino. Some-markkinoinnin kaltaiset ilmaiset markkinointistrategiat vaativat jopa kuukausien mittaista julkaisuputkea ennen kuin alkaa nähdä tuntuvia tuloksia.

Voit käyttää esim. tällaista some-kalenteria, niin et sohi satunnaisesti pimeässä, vaan etenet suunnitelmallisesti ja julkaiset säännöllisesti:

Näin menestyt some-markkinoinnissa

Nyt olet oivaltanut mm.

• Miten keksit hyviä aiheita some-sisällöillesi
• Miten teet some-julkaisuja, jotka herättävät juuri oikeiden ihmisten huomion
• Millä tavoin some-seuraajista tulee maksavia asiakkaita

Kun teet some-markkinointia fiksulla tavalla…

Sinusta tulee luotettu asiantuntija juuri oikeiden ihmisten keskuudessa.

Osa seuraajistasi lämpenee ostamaan ilman suoraa myyntiä.

Myyntisivulle tulevat ihmiset ovat jo kiinnostuneita – ei kylmiä klikkejä, vaan lämpimiä liidejä.

Tämä strategia on erityisen tehokas valmentajille ja asiantuntijoille, joilla ei välttämättä ole vielä suurta yleisöä, mutta on paljon osaamista.

Kun annat rohkeasti arvoa ilmaiseksi, ihmiset alkavat nähdä sinut oppaanaan. Ja ostavat mieluummin sinulta kuin tuntemattomalta.

Sisältömarkkinointi ei ole tyrkyttämistä – se on ajattelun muuttamista opettamalla. Sinä autat yleisöäsi näkemään ongelmansa, oivaltamaan uusia näkökulmia ja uskomaan parempaan tulevaisuuteen. Juuri niin kuin hyvä opettaja tekee. Jos olet valmentaja, asiantuntija tai kouluttaja, olet jo valmiiksi hyvä opettamaan. Mikä parasta – juuri se tekee sinusta myös hyvän markkinoijan.