Verkkokurssin aiheen valinta tuntuu paperilla yksinkertaiselta. Käytännössä se pysäyttää useamman ihmisen kuin mikään muu asia kurssin tekemisessä.
Ehkä tunnistat jonkin näistä tilanteista:
Ideoita ei tule mieleen yhtään... tai sitten niitä on niin paljon, ettet tiedä, mistä aloittaa! Epäilet omaa uskottavuuttasi: oletko todella tarpeeksi hyvä opettamaan muita? Ja vaikka idea olisikin olemassa, et ole varma, kiinnostaako se oikeasti ketään ja voitko sen muuttaa myyväksi kurssiksi. Entä kilpailu – jos aihe on jo "otettu", onko mitään järkeä edes yrittää?
Nämä epävarmuudet ovat todellisia. Mutta ne eivät johdu siitä, etteikö sinulla olisi potentiaalia. Ne johtuvat siitä, että kukaan ei ole antanut sinulle selkeää prosessia.
Tässä artikkelissa saat sen prosessin. Kun käyt nämä kolme vaihetta läpi, sinulla on käsissäsi aihe, joka kiinnostaa sinua, ja jolle löytyy kysyntää:
3 askelta aiheen valintaan
Aiheen valinta jakautuu kolmeen selkeään vaiheeseen:
- Kategorian valinta – mikä on se laajempi aihepiiri, jonka alle kurssisi menee
- Aiheen valinta – mikä on se tarkempi ongelma, jonka kurssisi ratkaisee
- Aiheen arviointi – onko aiheellasi oikeasti kysyntää
Vaihe 1: Kategorian valinta
Ensimmäinen askel ei ole vielä kurssin aiheen miettiminen, vaan sen laajemman kategorian löytäminen. Esimerkiksi terveys ja hyvinvointi, rahataidot, yrittäminen, kotiin liittyvät taidot tai luovat harrastukset ovat tällaisia kategorioita.
Jos sinulla on jo selvä aavistus kategoriasta, siirry suoraan vaiheeseen kaksi. Mutta jos olet vielä epävarma, ikigai-harjoitus auttaa sinua löytämään sen.
Ikigai-harjoitus kategorian löytämiseen
Tee neljä eri listaa:
1. Mitä rakastan tehdä?
Mitä harrastat? Mitä opiskelet mielellään? Mitä tekisit joka tapauksessa, vaikka kukaan ei maksaisi siitä?
2. Missä olen hyvä?
Millaisia ongelmia olet ratkaissut? Mistä sinulla on kokemusta? Mitä tietoja ja taitoja voisit opettaa muille?
3. Mistä ihmiset ovat valmiita maksamaan?
Terveys, hyvinvointi, itsensä kehittäminen, rahataidot, tekniset taidot, bisnes, parisuhteet, luovat taidot – nämä ovat aloja, joihin ihmiset tyypillisesti sijoittavat rahaa.
4. Mitä maailma tarvitsee mielestäni?
Keitä haluat auttaa? Mitä ongelmia näet ympärilläsi? Millaisten ihmisten kanssa haluaisit mieluiten tehdä töitä?
Kun listat ovat valmiit, katso: löytyykö jokin asia, joka esiintyy kaikilla neljällä listalla. Tai ainakin kolmella? Sieltä löytyy todennäköisesti hyvä kategoriasi.
Esimerkiksi jos rakastat kirjoittamista, olet siinä hyvä, ihmiset maksavat copywritingista ja koet, että yrittäjät tarvitsevat parempaa markkinointiviestintää, olet löytänyt kategoriasi.
Vaihe 2: Aiheen valinta
Kun kategoria on selvillä, on aika kaivaa esiin tarkempi kurssi-idea. Kolme kysymystä auttavat tässä parhaiten.
Kysymys 1: Mitä ongelmia kohdeasiakkaallani on?
Myyvimmät verkkokurssit ratkaisevat ongelmia. Mitä polttavampi ongelma, sitä helpompi kurssia on myydä.
Listaa mahdollisimman monta ongelmaa, joita kohdeasiakkaallasi on. Jos kategoriasi on esimerkiksi tennis, ongelmia voivat olla:
- Tennissyöttö menee verkkoon tai ulos
- Lyönneissä ei ole tarpeeksi voimaa
- Vastustaja juoksuttaa liikaa kentällä
Näistä ongelmista syntyy suoraan kurssi-ideoita: "Korjaa tennissyöttösi 7 päivässä" tai "Lisää voimaa lyönteihisi ilman salikäyntejä". Kun ongelma on selkeä, kurssin sisältökin alkaa heti hahmottua.
Kysymys 2: Mitä haluaisit opettaa menneisyyden itsellesi?
Palaa ajatuksissasi 3–5 vuotta taaksepäin. Olet sen verran nuorempana jumissa jossakin asiassa. Mitä haluaisit sanoa itsellesi?
Tämä kysymys toimii, koska se kaivaa esiin sellaista käytännön tietoa, jonka olet itse oppinut kantapään kautta. Juuri siitä ihmiset haluavat maksaa. Eivät teorioista, vaan oikeista opeista, joilla on oikeasti saatu tuloksia.
Esimerkkejä siitä, mitä voisit opettaa nuoremmalle itsellesi laihduttamiseen liittyen:
- Valitse ruokia, jotka ovat täyttäviä mutta eivät liian kaloritiheitä
- Punnitse hiilarit, älä arvio silmämääräisesti
- Opettele tekemään hyvää ruokaa itse, jotta et tilaa pizzaa joka ilta
Jokaisesta noista voi syntyä kurssi, opas tai sisältösarja.
Kysymys 3: Mikä asia markkinoillasi on ymmärretty väärin?
Onko alallasi yleinen neuvo, jonka tiedät olevan pielessä? Tekevätkö ihmiset jotain systemaattisesti väärin?
Nämä "väärinkäsitysideat" johtavat erottuviin kursseihin, koska ne haastavat vallitsevan viisauden. Jos esimerkiksi uskot, että suurin osa ohjatuista meditaatioista ovat turhahkoja hengitysharjoituksia (ja oikea meditointi on jotain muuta), siitä syntyy heti kiinnostava kulma kurssille tai sisällölle.
Kerää listalle kaikki ongelmat, muistot menneisyydestä ja väärinkäsitykset, jotka nostavat päätään. Sen jälkeen valitse yksi idea, joka tuntuu eniten omaltasi ja vie se seuraavaan vaiheeseen.
Vaihe 3: Aiheen arviointi
Nyt sinulla on idea käsissä. Seuraavaksi selvitetään, onko sillä oikeasti potentiaalia. Käy idea läpi näiden viiden kriteerin avulla.
Kriteeri 1: Onko aihe tarpeeksi kapea?
Yleinen virhe on valita liian laaja aihe. Liian laajasta aiheesta seuraa liian iso kurssi, johon pitää sisällyttää ihan liikaa sisältöä. Se väsyttää sekä kurssin tekijän että osallistujat.
Esimerkiksi "Facebook-mainonta" on liian laaja. Mutta "Facebook-pikselin asennus omille sivuille" tai "Facebook-mainonnan skaalaaminen yrittäjille, jotka jo tekevät mainontaa" ovat jo paljon tarkempia – ja parempia kursseja.
Aiheen kaventaminen onnistuu kahdella tavalla: valitset laajemmasta aiheesta kapeamman osa-alueen, tai kohdennat tarkemmalle yleisölle.
Kriteeri 2: Haluavatko ihmiset tätä jo valmiiksi?
Joitakin aiheita pitää perustella paljon, ennen kuin ihmiset ymmärtävät niiden arvon. Toiset taas ovat sellaisia, joita ihmiset haluavat jo ennen kuin olet sanonut sanaakaan.
Esimerkiksi "Näin ennakkomyyt verkkokurssisi" vaatii paljon perustelua, koska monilla on ennakkomyyntiä kohtaan vastustusta. Mutta "Myyntibuusti verkkokurssillesi" on asia, jonka jokainen haluaa heti – perusteluja ei tarvita.
Mitä vähemmän sinun pitää vakuuttaa ihmisiä siitä, että he tarvitsevat kurssiasi, sitä parempi.
Kriteeri 3: Onko kiinnostus aiheeseen nousevaa, tasaista vai laskevaa?
Nouseva trendi on tietenkin paras. Tasainen on ihan ok. Laskeva trendi on merkki, että kannattaa miettiä uudelleen.
Tätä voi tarkastella esim. Google Trends -työkalulla. Kirjoita aiheesi hakusana ja katso, mihin suuntaan käyrä on menossa.
Kriteeri 4: Onko kurssi-ideasi särkylääke vai vitamiini?
Vitamiinit ovat hyviä, sillä ihmiset ostavat niitä ja käyttävät niitä. Mutta särkylääke otetaan silloin, kun sattuu oikeasti. Se vaikuttaa nopeasti ja näkyvästi.
Särkylääkekurssit ratkaisevat polttavan ongelman, jonka tulokset näkyvät nopeasti. Vitamiinikurssit tukevat yleistä hyvinvointia tai kehittymistä – ne ovat hyödyllisiä, mutta niitä ei osteta samalla kiireellä.
Molempia ostetaan, mutta särkylääkekurssia on helpompi myydä. Jos olet aloittelija, aloita sieltä.
Kriteeri 5: Löytyykö vastaavia kursseja tai tuotteita markkinoilta?
Monet ajattelevat, että kilpailu on huono merkki. Se on oikeasti hyvä merkki.
Jos markkinoilla on jo muita kursseja samasta tai samankaltaisesta aiheesta, joku on jo testannut sen puolestasi: kysynnän olemassaolo on todistettu. Katso sekä suomalaisista että englanninkielisistä markkinoista. Jos englanninkielisillä markkinoilla jokin aihe toimii hyvin, on hyvinkin mahdollista, että se toimii myös Suomessa.
Lopuksi: Kiteytä idea yhteen lauseeseen
Kun olet löytänyt aiheesi ja se on läpäissyt arviointikriteerit, kiteytä ideasi tähän lauseeseen:
"Autan henkilöä X tekemään asiaa Y, jotta hän voi Z."
X on kohdeasiakkaasi. Y on ongelma tai taito, jossa autat. Z on se muutos tai tulos, jonka asiakas saavuttaa.
Esimerkiksi: "Autan kiireistä yrittäjää hallitsemaan kalenteriaan kehittämälläni menetelmällä, jotta hän voi saada enemmän asioita aikaiseksi vähemmällä stressillä."
Jos et pysty tiivistämään ideaasi tähän lauseeseen, se on merkki, että idea kaipaa vielä tarkentamista. Kun lause toimii, sinulla on selkeä pohja koko kurssillesi ja myöhemmin myös sen markkinointiviestinnälle.
Muutama lisämauste matkaasi varten
Ideoiden määrä on tärkeämpää kuin laatu. Psykologi Dean Simontonin tutkimusten mukaan luovat ihmiset eivät tuota parempia ideoita, vaan he tuottavat niitä vain enemmän. Listaa siis reippaasti ideoita ilman, että tuomitset yhtäkään niistä ennenaikaisesti.
Sinun ei tarvitse olla valmis. Jokaisen verkkokurssiyrittäjän asiantuntijuus on lähtenyt kasvamaan pienestä siemenestä. Tarvitset vain yhden tai kaksi askelta enemmän kokemusta kuin ne ihmiset, joita haluat auttaa.
Opi opettamalla. Groove-niminen yritys alkoi jakamaan oppiaan siitä, kuinka kasvaa 100 000 dollarin kuukausituloihin silloin kun he itse tuottivat alle 30 000 euroa kuukaudessa! He eivät väittäneet olevansa asiantuntijoita. He seurasivat omaa matkaansa ja jakoivat kaiken, mitä oppivat. Vuodessa he pääsivät tavoitteeseensa.
Et tarvitse hitti-ideaa. Jos keksit idean, joka palvelee edes tuhatta ihmistä, sinulla on hyvä idea. Jos nämä tuhat ihmistä maksaisivat tuotteistasi ja palveluistasi vuodessa keskimäärin 100 euroa, se tarkoittaa 100 000 euron myyntiä joka vuosi.
Näin artikkelin lopuksi jätän sinut mutustelemaan koomikko Jim Carreyn sanoja:
"Isästäni olisi voinut tulla mahtava koomikko, mutta hän ei uskonut, että se olisi mahdollista hänelle, joten hän valitsi konservatiivisesti. Hän hankki turvallisen palkkatyön kirjanpitäjänä, ja kun minä olin 12-vuotias, hänet erotettiin tuosta turvallisesta työstä, ja perheemme joutui tekemään kaikkensa selvitäkseen. Opin monia tärkeitä asioita isältäni, joista vähäisin ei ollut tämä: sinä voit epäonnistua, vaikka tekisit jotain mitä et halua tehdä. Joten yhtä hyvin voit ottaa riskin ja tehdä sitä, mitä rakastat."
Jos haluat löytää idean, jota on helppo rakastaa, ja tehdä siitä totta, liity maksuttomalle Taio digituote 5 päivässä -kurssille. Se on todistetusti toimiva tapa aloittaa matkasi kohti menestystä verkkokurssien tekijänä.
