Mitä jos kerron sinulle, että voit saada myyntiä verkkokurssillesi ennen kuin olet edes tehnyt sitä? Kuulostaa hullulta? Ehkä vähän petolliseltakin? Ymmärrän reaktiosi – ennakkomyynti herättää monissa vastustusta ja epäilyksiä.
Silti ennakkomyynti on yksi tehokkaimmista tavoista varmistaa verkkokurssiprojektin onnistuminen. Se ei ole huijausta vaan älykäs strategia, joka hyödyttää sekä sinua että asiakkaitasi. Kerron miksi.
Ennakkomyynti auttoi perfektionistia viimeinkin julkaisemaan verkkokurssinsa
Perfektionismi on digiyrittäjän suurimpia vihollisia. Se saa meidät hiomaan kursseja kuukausia ennen kuin uskallamme laittaa niitä myyntiin. Meillä on aina "vielä yksi asia" lisättävänä, "vielä yksi video" tehtävänä.
Ennakkomyynti katkaisee tämän kehän rajusti mutta tehokkaasti. Kun asiakkaat ovat maksaneet kurssistasi, sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin tehdä se. Ulkoinen vastuullisuus voittaa sisäisen perfektionismin joka kerta.
Kuten yksi Campwiren perustajista, Petri Hiissa, on sanonut:
"Olen tehnyt lähes kaikki kurssini ennakkomyymällä ne. Se on ainoa tapa, jolla saan itseni tekemään niitä. Muuten hioisin loputtomiin yksityiskohtia."
Petri on myynyt verkkokurssejaan yli miljoonan euron arvosta.
Todellisen kysynnän testaus
Ennakkomyynti on varma tapa testata, onko kurssillasi oikeasti kysyntää. Ihmiset voivat kyselyissä sanoa ostavansa, sosiaalisessa mediassa kommentoida innostuneesti, mutta vasta raha kertoo totuuden.
Kysyntä ≠ ostokäyttäytyminen
Voit saada satoja innostuneita kommentteja kurssi-ideallesi, mutta jos kukaan ei ole valmis maksamaan siitä etukäteen, jotain on vialla. Ehkä aihe ei ole tarpeeksi tärkeä, hinta on väärä, tai kohderyhmä on väärä.
Ennakkomyynti paljastaa nämä ongelmat ennen kuin olet tuhlannut kuukausia kurssin tekemiseen.
Saat tuloa etukäteen
Verkkokurssin tekeminen maksaa – jos ei hirveästi rahaa, niin ainakin aikaa. Ennakkomyynti kääntää kassavirran positiiviseksi heti alusta alkaen.
Sen sijaan, että sijoittaisit kuukausia työtä kurssin tekemiseen ja toivoisit sen myyvän, saat rahoituksen etukäteen. Voit keskittyä täysipainoisesti kurssin tekemiseen ilman taloudellisia huolia.
Todellinen esimerkki:
Petri piti webinaarin, jossa oli 150 osallistujaa. Hän myi kuusiviikkoista kurssia 249 euron hintaan. 56 henkilöä osti kurssin ennakkoon. Myyntiä yhteensä 13 944 euroa!
Hän varasi kaksi kuukautta aikaa kurssin tekemiseen ja teki sitä samalla kun kurssi eteni. Kurssia hän myi lopulta yli 400 000 eurolla ja sitä myytiin vielä vuosia eteenpäin.
Asiakkaasikin saavat paremman kokemuksen
Kun myyt kurssia ennakkoon, pääset rakentamaan sen yhdessä ensimmäisten asiakkaidesi kanssa. Heidän kysymyksensä ja palautteensa ohjaavat kurssin kehitystä oikeaan suuntaan.
Tämä on paljon parempi lähestymistapa kuin se, että istut yksin huoneessa arvailemassa, mistä asiakkaat olisivat kiinnostuneita.
Käytännön hyödyt:
- Saat suoraa palautetta sisällön laadusta
- Voit muokata kurssia asiakkaiden tarpeiden mukaan
- Asiakkaat tuntevat olevansa mukana kurssin syntymisessä
- Lopputulos on relevantti ja oikeasti hyödyllinen asiakkailleen
Motivaatiosi pysyy yllä
Verkkokurssin tekeminen on pitkäjänteistä työtä. Motivaatio hiipuu väistämättä jossain vaiheessa. Kun sinulla on asiakkaita odottamassa kurssia, se pitää motivaatiosi korkealla alusta loppuun asti.
Ulkoinen tilivelvollisuus on tehokas:
- Et voi luovuttaa puolessa välissä
- Asiakkaiden odotukset painavat eteenpäin
- Jokainen valmis moduuli tuo tyydytystä ja edistymisen tunnetta
Sisäinen motivaatio on epävakaa, ulkoinen vastuu on luotettava.
Miten ennakkomyyt kurssisi oikealla tavalla?
Ennakkomyynti ei tarkoita sitä, että lupaat jotain ja toivot parasta. Se vaatii huolellista suunnittelua ja rehellisyyttä.
1. Suunnittele kurssin rakenne etukäteen
Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea sisältöä valmiiksi, mutta sinulla pitää olla selkeä suunnitelma:
- Mihin ongelmaan kurssi vastaa?
- Mikä on tavoiteltu muutos?
- Millaisia moduuleja kurssissa on?
- Mikä on aikataulu?
2. Ole rehellinen aikataulun kanssa
Älä lupaa toimitusta liian nopeasti. Anna itsellesi riittävästi aikaa tehdä laadukasta työtä. Parempi alikompensoida ja ylittää odotukset kuin päinvastoin.
Suositeltava aikataulu:
- Pieni kurssi (1-3 moduulia): 2-4 viikkoa
- Keskikokoinen kurssi (4-8 moduulia): 1-2 kuukautta
- Iso kurssi (9+ moduulia): 2-4 kuukautta
3. Tarjoa rahat takaisin -takuu
Poista asiakkaan riski tarjoamalla ehdoton rahan takaisin takuu. Jos et pysty toimittamaan lupaamaasi, asiakas saa rahansa takaisin.
Tämä osoittaa luottamusta omiin kykyihisi ja tekee ostopäätöksestä asiakkaalle helpomman.
4. Pidä asiakkaat mukana prosessissa
Lähetä säännöllisiä päivityksiä kurssin edistymisestä:
- Mitä olet tehnyt viime viikolla?
- Mitä tulee seuraavaksi?
- Milloin seuraava moduuli valmistuu?
Avoin viestintä rakentaa luottamusta ja pitää odotukset realistisina.
Ennakkomyynnin eri muodot
Klassinen ennakkomyynti
Myyt koko kurssin ennen kuin se on valmis. Asiakkaat saavat pääsyn kurssiin sen valmistuessa.
Osio kerrallaan -myynti
Myyt ensimmäisen osion valmiina ja loput "tulossa pian" -merkinnällä.
Pilottilanseeraus
Myyt kurssia "pilottihintaan" ensimmäisille asiakkaille, jotka saavat sen edullisemmin vastineeksi palautteesta.
Pilottilanseerauksessa on usein rajallinen määrä paikkoja tai erikoishinta. Tämä luo kiirettä ja tekee tarjouksesta houkuttelevamman.
Yleiset virheet ennakkomyynnissä
Virhe 1: Liian epämääräinen lupaus
"Opetan sinulle digimarkkinointia" on liian laaja. "Opetan sinua käynnistämään liidinkeräyskampanjan Meta-mainonnalla 14 päivässä" on konkreettinen ja mitattava.
Virhe 2: Epärealistinen aikataulu
Älä lupaa toimittavasi kurssia viikossa, jos tiedät sen vaativan kuukauden. Myöhässä toimittaminen syö luottamusta.
Virhe 3: Heikko viestintä
Jos et päivitä asiakkaitasi kurssin edistymisestä, he alkavat epäillä. Kommunikoi säännöllisesti, vaikka edistyminen olisi hidasta.
Virhe 4: Laadun uhraaminen kiireelle
Ennakkomyynti ei ole tekosyy huonolaatuiselle sisällölle. Pidä laatuvaatimukset korkeina huolimatta aikataulupaineesta.
Milloin ennakkomyynti ei sovi?
Ennakkomyynti ei ole sopiva kaikille tai kaikkiin tilanteisiin:
- Jos asiakkaillasi on tarve saada ratkaisu heidän ongelmaansa nyt, eikä heillä ole aikaa odottaa (esim. kurssi unelmahäiden toteuttamisesta kun häiden päivämäärä on jo päätetty)
- Jos olet tekemässä ihan vain kevyttä digituotetta, joka valmistuu muutamassa päivässä, sen voi tehdä ennakkoon
- Jos asiakkaat eivät osta vain lupauksen perusteella, vaan vaativat jonkinlaista demonstraatiota (esim. jos kurssi sisältää AI-apurin, joka auttaa ihmisiä kirjoittamaan tehokkaita Facebook-mainoksia – ihmiset haluavat nähdä siitä apurista demon, eli ainakin se AI-apuri pitää valmistaa etukäteen)
Entä jos ennakkomyynti ei tuota tarpeeksi tulosta?
Ei ole kovin motivoivaa valmistaa esim. ryhmävalmennusta, jolle vain pari ihmistä on ilmoittautunut ennakkoon. Siinä tapauksessa voit palauttaa ihmisten rahat ja palata suunnittelupöydän ääreen kehittämään verkkokurssi-ideaasi tai suunnittelemaan paremman lanseerauksen.
Tämä ei ole mikään epäonnistuminen eikä mainehaitta. Useimmat asiakkaat arvostavat rehellisyyttä, unohtavat tilanteen hyvinkin pian ja jatkavat elämäänsä. Ennakkomyynti antaa sinulle joka tapauksessa arvokasta tietoa, etkä joudu käyttämään viikkoja tai kuukausia tuotteen rakentamiseen turhaan.
Ennakkomyynnin etiikka
Onnistunut ennakkomyynti perustuu rehellisyyteen ja luottamukseen:
Ole rehellinen kyvyistäsi
Älä myy sellaista kurssia, jonka tekemiseen sinulla ei ole osaamista. Ennakkomyynti ei ole lupaus oppia aihe samalla kun opetaat sitä.
Pidä lupauksesi
Jos lupaat toimittaa kurssin tiettyyn päivään mennessä, tee kaikki voitavasi täyttääksesi lupauksen. Jos näyttää siltä, että myöhästyt, tiedota asiasta heti.
Tarjoa vaihtoehtoja ongelmatilanteissa
Jos et pysty toimittamaan lupaamaasi, tarjoa asiakkaalle vaihtoehtoja:
- Rahat takaisin (tämä kuitenkin vain viimeisenä oljenkortena)
- Korvaava tuote
- Lisäbonukset kompensaationa viivästyksestä
Tekniset työkalut ennakkomyyntiin
Myyntisivut
Tarvitset houkuttelevan myyntisivun, joka selittää:
- Mitä ongelmaa kurssi ratkaisee
- Mitä asiakas oppii
- Milloin kurssi toimitetaan
- Mikä on hinta ja maksuehto
Myyntisivun voit tehdä Campwirella.
Maksujen käsittely
Varmista, että pystyt vastaanottamaan maksuja turvallisesti ja suomalaisille tutuilla maksutavoilla (verkkopankkimaksut, Mobilepay, jne). Tämä onnistuu helposti Campwirella.
Asiakashallinta
Pidä kirjaa asiakkaista ja heidän yhteystiedoistaan. Tarvitset tämän tiedon kurssin toimittamiseen ja viestintään. Kun myyt kurssiasi Campwirella, saat automaattisesti listan asiakkaidesi yhteystiedoista.
Lopuksi: Rohkeutta kokeilla
Ennakkomyynti vaatii vain vähän rohkeutta. Se tarkoittaa, että laitat itsesi likoon ennen kuin olet "valmis". Mutta juuri siinä on sen voima.
Ennakkomyynti pakottaa sinut onnistumaan. Sinulla on oikeat panokset ja oikea deadline.
Jos olet miettinyt verkkokurssin tekemistä kuukausia mutta et ole päässyt alkuun, ennakkomyynti on tähän loistava ratkaisu. Se antaa sinulle sen puuttuneen sysäyksen, jota tarvitset.
Muista: tavoitteena ei ole huijata asiakkaita, vaan palvella heitä paremmin. Kun myyt kurssia ennakkoon, sitoudut auttamaan asiakkaitasi ratkaisemaan heidän ongelmansa. Se on kunnioitettava ja arvokas sitoumus.
Seuraavan kerran kun saat hyvän kurssi-idean, älä ala heti miettimään kaikkea sitä työtä, joka sen tekemiseen menee. Kysy sen sijaan: "Kuka maksaisi tästä kurssista jo tänään?" Vastaus saattaa yllättää sinut.
Nappaa ohjeet ennakkomyynnin tekemiseen Pikakäynnistä verkkokurssibisnes -oppaasta. 👇
