Olet lanseerannut ensimmäisen verkkokurssisi. Myyntiä tuli. Nyt mielessäsi pyörii kysymys: miten saan tämän toistumaan — ilman että poltan itseni loppuun?
Saatat ajatella, että jatkuva myynti tarkoittaa automaatiota, joka tuo rahaa tilille, vaikka et tekisi mitään töitä. Se on ymmärrettävä oletus, koska näin monet alan vaikuttajat asian esittävät.
Mutta todellisuus on toisenlainen.
Miksi "passiivinen tulo" on harhaanjohtava käsite
Olen seurannut kymmeniä kansainvälisiä digiyrittäjiä vuosien ajan. Yhtä asiaa en ole koskaan nähnyt: täysin passiivista verkkokurssibisnestä.
Kaikki menestyvät digiyrittäjät tekevät töitä. Kukaan ei vain istu ja katso, kun rahat tulevat tilille.
Mutta he tuottavat myyntiä eri tavoilla. Ja se, miten sinä päätät toimia, riippuu siitä, millaista elämää haluat elää.
Esittelen sinulle kolme arkkityyppiä: Lanseeraaja-Lari, Isosti-Ilonan ja Jatkuva-Jaakon. Jokainen heistä on rakentanut toimivan jatkuvan myynnin mallin — mutta hyvin eri tavalla.
Malli 1: Useammin pienempiä myyntikampanjoita
Arkkityyppi: Lanseeraaja-Lari
Lari tekee verkkokursseja oman alansa eri osa-alueista. Hänellä on jo toistakymmentä eri kurssia, hinnat muutamasta sadasta reiluun tuhanteen euroon. Kaikki ovat ikivihreitä (tai sanotaanko digivihreitä) itseopiskelukursseja.
Hänen tyypillinen kuukautensa näyttää tältä: 1–2 erillistä myyntikampanjaa. Muutama sähköposti per viikko omalle listalle.
Kampanjan alussa hän avaa ilmoittautumisen jollekin kurssilleen ja lopuksi sulkee sen muutamaksi kuukaudeksi.
Mutta tässä on yllättävä yksityiskohta: Lari kierrättää samoja myyntisähköposteja vuodesta toiseen. Ei mitään monimutkaisia webinaareja, ei automaatioita — vain sähköpostisarja ja myyntisivu. Sama myyntisivu joka kerta. Hän on rakentanut systeemin, joka pyörii kerrasta toiseen lähes samalla tavalla.
Mitä tämä vaatii:
- Useita tuotteita, joita voi vuorotella
- Jatkuvaa sähköpostilistatyötä
- Materiaalien kierrättämistä
Kenelle sopii: Sinulle, jos nautit kirjoittamisesta ja haluat tasaisen myyntivirran ilman yksittäisiä "kaikki tai ei mitään" -lanseerauksia.
Varjopuoli: Kierrätetyt materiaalit menettävät tehoaan ajan myötä. Sähköpostien pitää olla lukemisen arvoisia, jotta seuraajat eivät vaivaantuisi jatkuviin kampanjoihin.
Malli 2: Harvemmin isompia lanseerauksia
Arkkityyppi: Isosti-Ilona
Ilona tekee päinvastoin kuin Lari. Hänellä on yksi premium-kurssi, johon hän keskittää kaiken energiansa. Kurssi maksaa 2000–5000 euroa (kalliimmassa paketissa on mukana henkilökohtaista valmennusta) ja kestää kuusi viikkoa.
Hän lanseeraa sen kaksi kertaa vuodessa: keväällä ja syksyllä.
Useimmiten hän keskittyy sisällön luomiseen: artikkeleita, some-postauksia, videoita. Hän rakentaa yleisöä ja luottamusta. Sitten tulee lanseeraus — iso ponnistus, joka tuo suuren osan vuoden tuloista.
Mitä tämä vaatii:
- Vahva henkilöbrändi ja yleisö
- Kyky kestää painetta
- Korkealaatuinen, kalliimpi tuote
- Lanseerausten välillä jatkuvaa näkyvyyttä
Kenelle sopii: Sinulle, jos haluat keskittyä yhteen asiaan kunnolla ja pidät selkeistä työjaksoista.
Varjopuoli: "Go big or go home" -mentaliteetti. Jos lanseeraus epäonnistuu, edessä on kuusi kuukautta ilman merkittävää tuloa. Voin kertoa kokemuksesta: se paine on todellinen. Ja tämäkin malli vaatii vuosien rakentamisen — Ilonan kurssi maksoi alussa vain 600 euroa.
Malli 3: Tuotteet jatkuvassa myynnissä
Arkkityyppi: Jatkuva-Jaakko
Jaakko ei tee lanseerauksia (paitsi uusille tuotteille). Hänen kurssinsa ovat aina ostettavissa. Hän myy niitä päivittäisellä sähköpostilla listalleen.
Jokaisessa sähköpostissa on 90 % kiinnostavaa sisältöä ja 10 % myyntiä. Eri päivinä hän myy eri kursseja. Ei deadlineja, vaan jatkuvaa läsnäoloa.
Tämä kuulostaa uuvuttavalta. Mutta Jaakko ei tee juuri muuta. Ei monimutkaisia lanseerauksia, ei webinaareja, ei somekampanjoita. Vain sähköposteja.
Mitä tämä vaatii:
- Kykyä kirjoittaa kiinnostavia sähköposteja säännöllisesti
- Useita tuotteita eri hintaluokissa
- Pitkäjänteisyyttä (ihmiset ostavat kun ovat valmiita, ei kun sinä haluat)
Kenelle sopii: Sinulle, jos kirjoittaminen on vahvuutesi ja haluat yksinkertaisen systeemin ilman monimutkaisia teknisiä ratkaisuja.
Varjopuoli: Ei kovia deadlineja = hitaampi konversio. Vaatii aitoa kykyä kirjoittaa kiinnostavaa sisältöä ja pysyä ihmisten mielessä päivästä toiseen.
Entä digivihreät automaatiot?
Digivihreä myyntitunneli (sellainen, jossa uusi tilaaja saa automaattisesti sähköpostisarjan ja tarjouksen) voi parhaimmillaan tuoda uusia asiakkaita säännöllisesti ilman valtavaa ylläpidon tarvetta. Olemme käyttäneet sellaisia itsekin.
Mutta sekin vaatii:
- Jatkuvaa markkinointia, jotta ihmisiä tulee myyntitunneliin joka päivä
- Teknistä osaamista rakentamisvaiheessa
- Seurantaa ja optimointia viikottain
Se pyörii itsekseen — mutta vain jos sitä ruokkii.
Sen lisäksi, ne, jotka käyttävät digivihreitä myyntitunneleita, yleensä myös tekevät lanseerauksia tai kampanjoita yllä esitellyillä malleilla. Pelkät automaattiset myyntitunnelit eivät yleensä tuota riittävästi tuloa.
Kolme totuutta, jotka pätevät kaikkiin malleihin
1. Se asiantuntija, joka pysyy ihmisten mielessä, saa kaupat.
Kyse on yksinkertaisesta psykologiasta: mitä useammin olet näkyvillä, sitä todennäköisemmin sinulta ostetaan.
Klassisessa teoksessaan, Successful Advertising, Thomas Smith kuvaa hauskalla tavalla, miksi säännöllinen viestintä toimii:
Ensimmäisellä kerralla ihminen ei huomaa mainosta.
Kolmannella kerralla hän huomaa mainoksen olemassaolon.
Viidennellä kerralla hän lukee mainoksen.
Kahdeksannella kerralla hän ajattelee: ”Taas se kirottu mainos.”
Yhdeksännellä kerralla hän miettii, onko hän jäämässä paitsi jostakin.
14. kerralla hän alkaa tuntea, että on halunnut tällaisen tuotteen jo kauan.
19. kerralla hän laskee rahansa huolellisesti.
20. kerralla asiakas ostaa mainoksessa tarjotun tuotteen.
2. Kaikki aloittivat pienestä.
Lari aloitti blogilla ja pienellä sähköpostilistalla. Ilonan kurssi oli aluksi 600 euron kurssi. Jaakko kirjoitti ensimmäiset sähköpostinsa muutamalle kymmenelle tilaajalle.
Kukaan ei synny valmiina.
3. Hyvä jatkuvan myynnin malli tukee elämäntyyliäsi, ei toisinpäin.
Jos valitset mallin, joka uuvuttaa sinut, et jaksa pitkään. Valitse malli, joka sopii sinulle. Ei mallia, joka näyttää "optimaalisimmalta".
Yllä kuvattujatkin malleja pystyy muokkaamaan omannäköiseksi.
Mistä sinun kannattaa aloittaa?
Älä yritä kopioida Laria, Ilonaa tai Jaakkoa. He ovat rakentaneet järjestelmäänsä vuosien ajan.
Sen sijaan:
- Aloita yksinkertaisesti. Yksi tuote, sähköpostilista, selkeä lanseerausmalli.
- Ole säännöllinen. Pidä yhteyttä listaasi viikoittain — vaikka et myisikään mitään.
- Kasvata vähitellen. Lisää uusia tuotteita tai lanseerauksia vasta kun ensimmäinen toimii.
- Valitse suunta vasta sitten. Kun tiedät, mikä sinulle sopii, voit rakentaa systeemin sen ympärille.
Jatkuva myynti ei synny yhdestä lanseerauksesta. Se syntyy jatkuvasta näkymisestä, luottamuksen rakentamisesta ja pitkäjänteisestä työstä.
Hyvä uutinen? Sinun ei tarvitse tehdä sitä yksin, eikä sinun tarvitse tehdä kaikkea heti.
Mutta sinun täytyy tehdä jotain — säännöllisesti.
Kysymys ei ole "mikä malli on paras". Kysymys on: mikä malli sopii sinun elämääsi?
